互联网手机渠道趋势会干掉传统渠道手机吗
2015-03-25 11:37:30  By: dwtedx

2015年3月23日、联想正式发布了自己互联网品牌乐檬、同时发布了自己的新品、乐檬K3note、其实联想早在去年年底就试水了乐檬品牌、推出过一款叫做K3的产品、如今正式命名互联网品牌、只是补票而已

由于小米的快速崛起、各个传统手机厂商纷纷发布自己的互联性价比品牌、华为荣耀、中兴Nubia、OPPO的一加、金立IUNI、如今联想又发布了乐檬、有一种说法是互联网手机会杀死传统渠道的手机、难道未来真的是互联网手机的天下吗?


什么叫互联网手机

一、互联网手机的优势在哪里?

最早的互联网手机是小米、小米上市轰动、靠的是高配低价、用雷军的说法是、抛弃传统渠道层层代理的成本、不靠传统渠道昂贵的广告、靠电商压缩渠道成本、靠炒作和互联网营销去掉广告成本、性价比赢得用户

这是互联网手机最初的优势、但是这个优势在各家全部跟风以后已经不存在了、一加、IUNI的手机做得也很不错、价格也是1999元、大家都是高配低价、都走电商、都做互联网营销

而小米这个时候还有新招、软件和服务的增值、通过高性价比小米手机、小米自家的网站成为了一家不小的电商、这个电商本身就有很大的价值、通过投资引进、小米有了云服务、有了内容、有了虚拟运营商资格……逐渐形成了一套体系、小米手机和MIUI成为服务的入口、小米还可以通过入口赚钱、扩大了优势

正式因为这一条、现在有人说小米可以通过各种收益形成体系、反过来用在手机降价上、压倒竞争对手、继而出现所谓的互联网手机杀死传统渠道手机


二、入口的层次问题

从理论上看、互联网杀死传统渠道手机的看法似乎有些道理、但是这里有一个问题、就是入口的真实性、小米或者其他互联网手机、可以制造自己的体系、通过手机把服务和APP分发给消费者、产生收益、但问题是消费者会用吗?

理论上、最高级别的入口是硬件入口、其次是ROM、互联网手机厂商掌握硬件入口、就能掌握消费者、但实际上、在硬件入口之上还有一个入口、就是消费者的行为习惯入口、在消费者习惯尚未养成的时候、可能手机上有什么、消费者就用什么、这个时候硬件入口级别的确是最高的

但是、当消费者习惯养成或者改变以后、你给他预装的软件和服务、消费者未必用、小米现在有移动支付的牌照、但是小米不能强迫用户不用支付宝、只用小米的支付、因为用户用支付宝是多年来用淘宝养成的习惯、无论用户用小米手机、三星手机、OPPO手机

一加手机都会安装支付宝、用户习惯的入口级别高于硬件、所以想要靠手机垄断软件与服务的入口是很难的、手机的入口价值不如很多人想象的那么高


三、预期收入反作用于手机价格的局限

入口收益没有想象的那么高、但是互联网有一个优点是可以吹泡泡、我可以向投资者描绘未来5年、10年的预期收益、让用户甘心情愿的赔本赚吆喝、这些投资可以补贴在当下、扩充用户数量、用在手机行业就是所谓的手机不赚钱

这个手段应该是有效的、毕竟便宜的手机很多人喜欢、不过期望这个垄断市场还是不太现实的

追求性价比的用户有、数量还不少、但是同样有追求消费层次的用户、在中国iPhone的销量居高不下就是明证、而国产品牌中OPPO和vivo也卖了3000万

此外、这个补贴的幅度很有限、小米一代的时候确实便宜、但是到了2015年、小米的价格其实相比荣耀、魅蓝已经没有多大优势、虽然小米互联网运营和变现的能力更强、体系更广、但是反映到价格上并没有看到明显的优势、能够补贴的力度非常有限、不足够构成压倒性的优势


四、互联网品牌和传统渠道品牌的关系

线上、线下是两个世界、虽然两者有一定的替代关系、但是消费者的消费层次是多种多样的、各自有各自的目标用户、对于追求性价比的用户来说、线上渠道更便宜、对于追求较高消费层次的用户来说、线下渠道有更好的体验、两者都能活的很好、不存在谁替代谁的问题

手机本身的入口价值现在趋于淡化、互联网收入能够补贴到产品价格的幅度也非常有限、无论什么渠道、最终产品的品质还是关键

本月、魅族魅蓝note的销量在淘宝已经超过了小米、好产品总会受到欢迎、无论它是互联网手机还是传统渠道手机

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