创业项目可行性分析_10个方法验证初创公司的可行性
2016-06-12 13:57:55  By: dwtedx

当越来越多的人跟风去做一件事情的时候、创新性的新想法往往会占据主导地位、这也是我在创业公司所看到的“精益创业”(Lean Startup)理念、把你的创业公司看作是一个科学实验、然后去为它寻找一个商业模式

最开始它只是一个新的想法、然后慢慢普及、最后在大家眼里变得习以为常、甚至是老生常谈、作为其中一员、我经常建议FF资本所投资的公司要带有创造性思维去思考、如何对他们的创业假设去进行验证

面临的挑战:你可以用什么样的实验来验证你的假设?我在网上看过很多例子、但令我惊讶的是、我一直没能找到合适的、所以、以下我收集了一些我们所投资的公司和其他初创公司的有效实践

创业项目可行性分析


一、调查市场需求和问题所在、先去理解、然后被理解

1、在博客上公开你在做什么、首先、这有助于你获得实质性的个人反馈、然后告知大家你以后还需要收集定量反馈、此外、还包括与客户面对面交流;读一些快速提示、多年来、我一直在写关于投资的最佳实践、作为一种方式去了解我过去公司的投资者们


2、在Quora或其他一些在线问答社区讨论问题、“人们如何解决类似这样的问题……”、例如、“风险投资机构和私募股权基金使用什么样的CRM工具?”


3、在线调查、采用货币和非货币激励、尝试去评估如“新品发布、100美元折扣”这样的激励措施、如果有客户响应、你就可以进一步验证用户的需求了


4、收集预订订单、类似Indiegogo的众筹平台让产品预售变得更简单了、例如、你在Indiegogo上看到在竞选的Interaxon Muse、即使你的产品不适合去众筹、你也可以向你的潜在用户发出申请、询问他们如果你可以创造一个可以怎样怎样的产品、他们是否可以出多少多少钱


5、用Google Adwords、Yahoo!、Bing等进行广告测试、看有多少用户会注册、并下预订订单、测试哪些广告是最有效的、有时候一个句子语法上的变化、都可能会提高20%的投资回报率、不要只是去收集邮件、而是以一个小型调查的形式去收集数据、建议看看QuickMvp、这是一个集所有功能于一身的工具


二、探索解决方案

6、反复测试你的网站、Launchrock是一个很强大的网站、不仅可以建设启动页面、还可以分析用户数据、尝试使用 Optimizely 进行不同的 A / B 测试


7、和 beta 版产品的真正用户去交流、众筹平台可以如此强大的其中一个原因是、它不仅提供了资金还提供了种子用户


三、市场

8、分析站点使用情况、分析网站的哪些话、哪个部分点击率最高、这可以帮你洞察目标市场、Digishopgirl传媒CEO Katya Constantine建议您一定要充分利用 Google Analytics 的功能、例如目标跟踪、受众特征和兴趣分析、以及队列分析等


9、通过社交化营销平台如 Copromote、Bottlenose、以及其他一些社交媒体分析工具、分析哪些市场营销活动最容易被关注、正如你需要了解你的最终用户一样、了解你最终用户的行为偏好同样很重要


10、测试以货币和非货币激励的推荐方式、一个很著名的例子如Dropbox:Dropbox的引导程序有一个引导共享的双向激励、通过推荐链接注册Dropbox的人、可以比正常步骤注册的人获得更多的存储空间、而推荐者也可以获得更多的存储空间


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